微商怎么引流,高手必备8大要素

微商货源网 / 品牌动态 · 2019-09-24 00:03:03
微商怎么引流,高手必备8大要素







首先我们要明白销售分为两种,一种是推销,一种是营销那么什么是推销,就是你在朋友圈一直去发广告,把这个产品说的再怎么天花乱坠,但就是没有人买你的,这个就是属于推销的方式但是你在朋友圈去体现价值,让你的精准客户找到你,跟你买产品,让他们主动来咨询你,这就是营销。简单来说推销就是你去主动找别人,营销就是让别人主动来找你。那么精准引流呢就是让别人主动来找你,就像朋友圈,如果你想买货那么你就要在朋友圈提供价值那么需要我们价值的人,他就会通过朋友圈来找到我们,来跟我们咨询,你好,产品怎么卖?你好,产品怎么代理?那么这个是不是就是我们想要的结果?也是我们最终的一个目的以前我们的营销就是通过朋友圈去营销。去营销自己的价值,让朋友圈的五千个人来看到我们的价值,跟我们咨询产品。

而专业信任,就是对于客户所提到的,与产品相关的问题,要尽己所能,给出专业的解答同时可以为客户科普一些和她所提的问题相关的知识,这样时间长了,客户就会认为你是这个领域的“专家”,是个值得信赖的人。如果以上两点都做到了,顾客买东西,一定会优先选择你。当然了,这还不够,因为还要看产品。3、推荐产品在前面的沟通中,你已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。在推荐产品的过程中,关键就是对症下药。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的优点。能够为客户解决问题的,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些。说完以后,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好。到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。14、使用催单技巧已经做好了这么多的铺垫工作,但是顾客在下单的时候还是犹豫了一下,告诉你考虑考虑再决定购买。这就好比开车的时候遇到堵车,好不容易车动了,却遇到了红灯。面对这种情况,这里有几个小技巧。主要有限时抢购、赠送小礼品、无效包退承诺。所谓的限时抢购,就是在一定的时间内给予优惠的价格,过了这个时间段,就没有那么大的优惠力度了。我们可以在时间上设置短一点,给顾客紧迫感,感觉不买这波就亏了!消费者在这种氛围下,就容易做出决定。还有的客户,偏好小礼品,这是你跟他说,买了我这个产品,我送你一个精美的小礼品。首先,这个小礼品要足够吸引顾客的眼球,并且让消费者感觉有点价值分量。这样,消费者的小算盘一打,觉得占了便宜,这样消费自然而然会购买你的产品。无效包退的承诺,是一剂强大的定心针。很多顾客听你在那边说的天花乱坠,一大堆例子给他看,他还是不相信,毕竟现在套路太多了,必须眼见为实才是真。这时,你跟他说,要是使用我们的产品无效,包退。



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