微商新品牌如何快速起盘,需要做什么(内附详细流程)

微商货源网 / 微商怎么找客源 · 2019-09-24 00:00:23

  微商新品牌如何快速起盘,需要做什么?做为一个微商新品牌,在我个人看来在起盘之前,我们要想清楚我们的客户是谁,越细分越好,我们经由一个产品跟他们确立了信任,获取了市场。辣么我们该考虑下,这个(顾客)集体还有甚么待解决的问题和需要,我们应该再继续开发周边产品,我们应该好好运营这群人,我们跟他们做一辈子的生意。
 

微商新品牌如何快速起盘,需要做什么(内附详细流程)

  微商新品牌如何快速起盘,需要做什么

  1.选品技巧

  1)新奇特:产品越罕见越好(毕竟物以稀为贵)、受众面广、刚需市场、高频消耗、女性需求大(微商的主流从业者是女性)、利润空间大、易运输易包装、体积小

  2)针对现有资源情况进行爆品引流款、利润款、品牌款进行规划

  3)针对季节性出产品,比如夏天的防晒霜、冬天的保暖裤等等
 

  2.定品牌

  品牌命名的第一原则就是成本,第一要成本低的名字:品牌命名的本质就是降低传播成本,它包括识别成本、记忆成本、转述成本、搜索成本等等。举个例子我们公司叫微镖局,含义:帮助传统企业更好的转型微商,提供微商全案运营执行的服务机构。那怎么定品牌名呢,可以从:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面思考,产品及命名,一定是先词语后产品。

  3.定模式

  根据产品特性选择合适的模式(层级代理、三级分销、二级分销、一件代发)

  顶层代理模式设计(已成本差价、同级推荐、间接推荐、团队分红奖)

  级别数量设置

  各个层级价格差价

  晋升模式

  市场零售价格

  隐藏代理级别(后期针对合伙人设置)

  通常最高级别与成本的毛利率最高控制在60%左右,以便有足够的利润空间进行市场运转,以及品牌的营销费用。

  4.公司项目成员

  微商操盘手(市面上很少有经验的,可以挖带过千人微商团队长)统筹整体

  文案策划(朋友圈文案、推广文案)

  设计(朋友圈海报、品牌VIS)

  推广员(网络付费、免费广告投手)

  培训师(微商代理课程开发及培训)

  销售员(成交意向客户)

  当然还有很多角色,2019年企业化运作微商是必然要经历的过程

  5.招商方案

  种子代理招募方法

  头部代理的招募

  线上聚心课程

  线上招商会议

  新品发布会

  线下沙龙裂变

  千城万店实施方案

  商学院打造策略

  互联网招商渠道执行方案

  6.营销策略方案

  限时卡位

  限额卡位

  引流爆品过渡方案

  旅游方案

  新品最佳是按3-5月,以及8-10月

  关于微商新品牌如何快速起盘,需要做什么分享到这,其实,做微商不是做一锤子的买卖,我们要知道做微商怎么去解决问题,总之一切的一切都是建立在信任的基础上。

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