【微商干货】让陌生人主动为你成交的心法

微商货源网 / 微商怎么找客源 · 2019-09-23 12:00:21

  前几节课我们学习了成交的方法,那大家绝对都是想学习被动成交法,接下去呢,给大家讲一讲招数,也就是所谓的干货。这里呢,需要大家记住一个原则,主动为客人提供价值,我们需要做的就是付出,给予,让客人对我们有一种亏欠感。跟着我的思路一起来倒着推,大家的目的都是为了成交,那成交的前提是什么呢?是怎么样别人才能把钱交给你呢?成交只有一个前提,唯一一个前提就是信任,对不对,只有我相信你,给你钱,要是我不相信你的话,哪怕你的东西再好,你的产品再好,不相信你,我也是不会给你钱的,对不对?所以成交的核心是人和人之间的一种信任感,而不是说我对产品或者对品牌的一种相信,那相信是怎么来的呢?相信是靠培育来的。怎么培育?就是给我多少好处我给你多少好处,你做了几次靠谱的事,我做了几次靠谱的事,成交是因为信任,信任是因为我们有关系的走动,但如果你不理我,我不理你,这之间是不可能产生信任感的,那培育的前提是什么呢?就是有机会去走动,一定是之前有一个点。你们彼此相互吸引啦,我把这个叫做爆点,所以培育的一个群体,是爆点,也就是说有一个点结合才能有后面的故事去培育,否则你们之间有链接都不会有,对不对?

  【微商干货】让陌生人主动为你成交的心法

  那爆点的前提又是什么呢?首先有一个接触的机会,举个例子,我们要产生合作。比方说线上,你在我的好友里面,我在你的好友里面,我们才有可能有接触点对不对,然后接触之后我们产生过一些聊天,这个时候你觉得我专业,你觉得我牛逼,你觉得我是值得信任的,这个叫做爆点,接触点在往前是什么呢?流量。

  重复一遍,倒着的逻辑,成交的前提是相信,相信也就所谓的信任,信任的前提是什么?是培育,培育的前提就是爆点,那爆点的前提是接触点,接触点的前提就是你得有流量呀,没有流量就等于你把这个店开到深山老林里边去,你的产品再好也不会产生交易,这是整个成交的过程,所以成交设置就是设置这七个点。

  这里我把它叫做七大招,第一招流量的选择,怎么样才能成交,越来越牛,怎么样才能成交越来越多呢?首先你必须得有人,有人才能被你成交啊,这个就是所谓的流量池,就像抖音,我们得把它一个一个的流量池往上,给你推荐到更高的流量池里面,你的整个作品才会有更高的一个曝光量对不对?

  【微商干货】让陌生人主动为你成交的心法

  第二点就是接触点的设置,什么意思呢?比方说是设置见面机会,跟用户的交流或者说沟通的一个机会。又比方说在这个过程当中,我们该用什么身份和客户进行交流呢,给客户留下什么样的印象呢?这些都是需要很好的设置之后才能塑造你在客人心目当中的形象,即而达诚信任。

  第三,爆点的设置。就说为客人提供物美价廉的一种产品,让客户先给第一笔钱,养成一种付费的习惯!

  第四点,培育价值的设置。这些客人初次购买了你的产品之后,直接下去我们想要做的就是为他提供超过产品的一种附加值。

  第五点,相信系统的打造。这里就需要我们定期的一些回访啊,或者说经常的沟通啊,以及为这些客人提供些价值,保持可能对我的好感度。

  第六点,成交点的设置。这里呢,需要我们尽量缩短付款的一些流程路径,不要无限的拖长

  第七点,裂变点的设置。什么意思?就是要做好让这些客人主动为你去传播,然后介绍生意,让你的整个销量不断不断的去裂变,对不对。

  【微商干货】让陌生人主动为你成交的心法

  嗯,今天的课程呢,就给他分享到这里,可能这节课会属于比较深奥,大家自己就根据自己的一些吸收去理解,如果你觉得这些思路是你来吸收的,那我觉得你的销售也达到了一定的境界,但是如果你可能听得有点云里雾里,也没有关系,继续听后面的课程,当你掌握更多的销售技巧,更多的销售思路的话,再回过来听这节课,你就能更加清晰地知道这到底是什么意思?以及到底该怎么样去做的,你就会觉得其实成交真的就是这样一个流程。

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